הכנסות · GTM · ניהול כללי
אני מנהל בכיר בתחום ההכנסות וה-Go-to-Market. בניתי, התאמתי והרחבתי מערכות מסחריות באמזון, טאבולה, ראפיד ולוקלייז.
הנושא שמעסיק אותי היום הוא החלק במסע הלקוח שהצוות שלכם אינו רואה: האופן שבו קונים משתמשים יותר ויותר ב-AI כדי לבחור, לאמץ ולהפיק ערך.
נבנה לאורך הדרך
איך אני עובד
לפעמים התשובה היא מערכת חדשה. לפעמים זה שינוי ממוקד במערכת שכבר עובדת. העבודה היא לזהות את המגבלה, לבחור התערבות מידתית ולחבר אותה לתוצאה מסחרית.
להבין את השינוי הטכנולוגי, את התנהגות הקונים שמאחוריו ואת המשמעות המסחרית לפני שבוחרים מתודולוגיה.
להחליט מה חייב להשתנות, מה נכון להשאיר כפי שהוא והיכן החברה יכולה לבנות יתרון מוקדם.
לחבר מיצוב, אנשים, תהליכים, מוצר, תמחור, ערוצים ומדידה סביב ההחלטה.
ניסיון נבחר
בכל אחת משלוש החברות האחרונות נשאתי יעד הכנסות. העבודה משתרעת על ניהול כללי, מכירות, שיווק, שותפויות, שירות עצמי, תמחור, PLG והמערכות שמחברות ביניהם.
אחריות משותפת ליעד ההכנסות של החברה לצד מנהל המכירות, והובלת מודרניזציה רחבה של GTM לעידן ה-AI, כולל מיצוב, צוותים, כלים, תמחור, ערוצים, CMS, אטריביושן ותשתיות תפעוליות.
הובלת מספר זרמי הכנסה ויחידות עסקיות בתחומי SMB ו-PLG, שווקי Mid-Market ו-Enterprise נבחרים, שותפויות מסחריות, ניהול לקוחות, UK POS ופעילויות מתמחות באסיה.
ניהול פעילות ה-SMB וה-Product-Led Growth הגלובלית לאורך ההנפקה בנאסד״ק, כשהיקף ההכנסות באחריותי צמח מכ-130 מיליון דולר לכ-500 מיליון דולר.
בניית ארגון התקשורת השיווקית הגלובלי בסיאטל ובלוקסמבורג, לרבות שיווק מוצר, מותג, תוכן, יחסי ציבור, שיווק שותפים, תמיכה במכירות, תובנות לקוח, אירועים וסושיאל.
התחלתי עם אחריות ישירה להכנסות ובהמשך הצטרפתי לתוכנית פיתוח המנהיגות של EMEA כדי לבנות אסטרטגיית שוק ב-27 מדינות.
AI מעשי
אחרי לוקלייז בניתי והתחלתי להפעיל מערכת הפעלה אישית מבוססת AI על פני תהליכים אמיתיים של משפחה, בית, נסיעות, בריאות, כספים, החלטות, כתיבה ופיתוח.
העבודה הפכה את המגבלות למוחשיות: זיכרון אינו אמינות, גישה אינה הרשאה, וקריאת כלי שהסתיימה בהצלחה אינה הוכחה שהמשימה הושלמה. היא גם עיצבה את נקודת המבט שלמעלה.
בסיס
אסטרטגיה וניהול כללי, 2011 עד 2013.
בהצטיינות יתרה, ביולוגיה מולקולרית וניהול, 2004 עד 2007.
בניית צוותים והובלתם בצפון אמריקה, דרום אמריקה, אירופה ואסיה.
יצירת קשר